لماذا تستحق كل صفقة تجارية عقداً مكتوباً بعناية؟
الاتفاق الشفهي أو العقد المُعد بعجالة قد يبدو كافياً في بداية علاقة تجارية واعدة، لكنه يتحول لمصدر نزاع خطير حين تتغير الظروف أو ينشأ خلاف. العقد المكتوب بعناية يحدد بوضوح ماذا يحدث في كل سيناريو محتمل.
عقود التوريد وضمان استمرارية سلسلة الإمداد
نصيغ عقود التوريد بما يوضح معايير الجودة، جداول التسليم، وآلية التعامل مع أي انحراف عن المواصفات المتفق عليها، وهي بنود حاسمة لضمان استمرارية سلسلة الإمداد دون انقطاع مفاجئ.
اتفاقيات الشراكة التجارية
نساعد الشركاء على صياغة اتفاقيات شراكة تحدد بوضوح توزيع الحصص والمسؤوليات، آلية اتخاذ القرار، وحقوق كل شريك عند الخلاف أو الرغبة في الانسحاب، وهي بنود تمنع نزاعات مستقبلية مكلفة.
عقود الخدمات ومستويات الأداء المتفق عليها
نراجع عقود الخدمات لضمان وضوح نطاق الخدمة المقدَّمة ومعايير الأداء المتوقعة، مع بنود تعويض واضحة عند الإخلال بهذه المعايير، لتفادي نزاعات حول جودة الخدمة الفعلية المقدَّمة.
اتفاقيات التوزيع والوكالة التجارية
نساعد الموزعين والوكلاء التجاريين على صياغة اتفاقيات توضح نطاق الحصرية الإقليمية، حصص المبيعات المتفق عليها، وآلية إنهاء الاتفاقية، بما يتوافق مع أنظمة الوكالات التجارية الخاصة بالمملكة.
مراجعة العقود المُقدَّمة من الطرف الآخر
حين يقدّم الطرف الآخر مسودة العقد، نراجعها بدقة لكشف أي بند مُصاغ لصالحه دون أن يكون واضحاً لكم، ونقترح تعديلات تعيد التوازن للعلاقة التعاقدية قبل التوقيع.
بنود حل النزاعات وتحديد الجهة القضائية المختصة
نولي عناية خاصة لبنود حل النزاعات، كتحديد ما إذا كان النزاع يُحل عبر التحكيم أو القضاء العادي، والجهة القضائية المختصة تحديداً، فهذه البنود تحدد مسار أي نزاع مستقبلي بشكل جوهري.
تعديل العقود القائمة عند تغيّر الظروف
حين تتغير ظروف الصفقة أو العلاقة التجارية، نساعدكم على صياغة ملحق تعديل يوثق التغيير رسمياً دون المساس ببقية بنود العقد الأصلي، لضمان استمرارية الوضوح القانوني للعلاقة.
عقود السرية وعدم الإفصاح قبل التفاوض
قبل الدخول في مفاوضات تجارية حساسة، ننصح بتوقيع اتفاقية سرية تحمي المعلومات المتبادلة بين الأطراف، تفادياً لاستغلال أي طرف لهذه المعلومات إن لم تنجح المفاوضات لاحقاً.
كيف نبدأ معك؟
أرسل عبر واتساب العقد الذي تحتاج صياغته أو مراجعته، مع توضيح طبيعة الصفقة التي يغطيها. نراجعه ونعود لك بتقييم واضح للمخاطر والتعديلات المقترحة قبل أي التزام بالتوقيع.
أسئلة شائعة
الطرف الآخر قدّم لنا مسودة عقد جاهزة، فهل نحتاج مراجعتها رغم أنها تبدو قياسية؟
نعم دائماً؛ العقود القياسية غالباً ما تُصاغ لصالح الطرف الذي أعدّها، ونساعدكم على كشف أي بند غير متوازن قبل التوقيع.
ما أهم بند يجب الانتباه له في عقد توريد؟
معايير الجودة وجداول التسليم وآلية التعامل مع الانحراف عن المواصفات هي الأهم، ونولي عناية خاصة لهذه البنود في كل عقد نراجعه.
شريكي التجاري يرغب في تعديل بنود اتفاقية الشراكة القائمة، فكيف نوثق هذا التعديل؟
نساعدكم على صياغة ملحق تعديل يوثق التغيير رسمياً دون المساس ببقية بنود العقد الأصلي.
هل يجب تحديد التحكيم أو القضاء العادي كمسار لحل أي نزاع مستقبلي في العقد؟
نعم، هذا البند حاسم ويحدد مسار أي نزاع مستقبلي بشكل جوهري، ونساعدكم على اختيار المسار الأنسب لطبيعة صفقتكم.
نخطط لتوزيع منتج علامة دولية في السوق المحلي، فما أهم بنود اتفاقية التوزيع؟
نطاق الحصرية الإقليمية وحصص المبيعات وآلية الإنهاء هي الأهم، ونساعدكم على صياغتها بما يتوافق مع أنظمة الوكالات التجارية السعودية.
عقدنا مع مقدم خدمة لا يحدد بوضوح مستوى الأداء المتوقع، فهل هذا يعرّضنا لمخاطر؟
نعم، غياب معايير أداء واضحة يصعّب إثبات أي إخلال لاحقاً، ونساعدكم على تعديل العقد ليتضمن هذه المعايير بدقة.
نستعد للدخول في مفاوضات حساسة مع شريك محتمل، فهل نحتاج اتفاقية سرية قبل ذلك؟
نعم بشدة، نساعدكم على توقيع اتفاقية سرية تحمي معلوماتكم المتبادلة قبل البدء في أي تفاوض جوهري.